קידום אתרים אורגני – מהו הערך האמיתי שלו?

במאמר הזה ננסה להבין מהו הערך האמיתי של SEO עבור העסק, וכיצד קידום אתרים אורגני יכול לסייע לעסק לממש את המטרות העסקיות שלו. נציין כבר עתה: קידום אתרים אורגני אינו תהליך שמתאים לכל עסק ובכל נישה. הוא תהליך מתמשך ולא מעט פעמים מורכב, אולם כאשר הוא מבוצע נכון ובהתמדה, ההישגים שניתן לייצר באמצעותו לעסק הם גדולים מאוד. אז מהם היתרונות העיקריים של ערוץ הקידום האורגני? המשיכו לקרוא.

קידום אתרים אורגני הוא ערוץ השיווק הדיגיטלי הגדול ביותר

מבין כלל ערוצי השיווק הדיגיטלי, כמו שיווק ברשתות החברתיות, פרסום במנועי החיפוש, וערוצי שיווק אחרים, לקידום אתרים אורגני יש את נתח השוק הגדול ביותר. מחקרים שבוצעו לאחרונה מלמדים כי-53% מן התנועה לאתרים מתקבלת מתנועת חיפוש אורגנית במנועי החיפוש, ולאחר מכן, ערוץ השיווק המשמעותי ביותר הוא תנועת החיפוש בתשלום, שמהווה 15% בלבד. התנועה המתקבלת באתרי אינטרנט בעקבות פרסום ברשתות החברתיות עומדת על כ-5%.

מכאן שברור, כי מי שמשקיע בקידום אורגני בעסק בצורה מדורגת ומחושבת, יכול לזכות בטראפיק יציב בעל נתח השוק הגדול ביותר.

קידום אתרים אורגני מסייע למיצוב העסק כמוביל בתחומו

כאשר גולש מקליק על תוצאת חיפוש המסומנת כתוצאת חיפוש בתשלום, הוא מגיע אל האתר כאשר הוא מבין שבעלי האתר השקיעו מן המשאבים שלהם על מנת להציג את המודעה שלהם במנועי החיפוש. לעומת זאת, כאשר תוצאת חיפוש מציגה באופן אורגני אתרים התואמים לתוצאת החיפוש, מניח הגולש שמנוע החיפוש הציג לו את התוצאות ממוינות בסדר יורד של רלוונטיות על פי פרמטרים אובייקטיבים שנבחנו בקפידה.

מנועי החיפוש נתפסים ככלי אובייקטיבי וזהו גם סוד כוחם: הם אמורים לייצג את תוצאות החיפוש המתאימות ביותר לשאילתות שביצעו הגולשים, ולא להיות מוטים בעקבות תקציב פרסומי כזה או אחר של מי מבעלי האתרים. זאת הסיבה שתהליך קידום אורגני נחשב אפקטיבי כל כך: הוא ממצב את בית העסק כמוביל בתחומו, ולמרות השקעת המשאבים הנדרשת לצורך קידום האתר, הגולשים אינם מקבלים איזשהו חיווי שעלול להצביע על השקעה כזו מצד בעלי האתר.

בתחומים מסוימים, הסמכות והמיצוב של בית העסק הם קריטיים על מנת לשכנע את הגולשים להתקשר מול בית העסק ולבצע עסקה. בתחומים הקשורים בחיי אדם או בנכסים פיננסיים משמעותיים, יש לתהליך קידום אתרים אורגני אפקט חשוב ביותר.

ערוצי שיווק אחרים מועצמים מקידום אורגני

אחד המאפיינים הבולטים של שיווק דיגיטלי, הוא שהגולשים אשר נחשפים למסרים השיווקיים של העסק לא תמיד מבצעים את החלטת הרכישה במקום. לעיתים, הם נדרשים לעוד פרק זמן על מנת לחשוב על ההצעה השיווקית שקיבלו, ואולי אף להתייעץ עליה עם האנשים הקרובים להם.

לכשאותם גולשים רוצים לחזור אל בית העסק שסיפק להם את ההצעה, הם נדרשים לזכור מה היה שם המותג של בית העסק, או באיזה ערוץ שיווקי נתקלו בו. פעמים רבות, בית העסק מפסיד לקוחות פוטנציאליים בעיקר משום שאלה לא יודעים כיצד ליצור איתו קשר לאחר ההצעה הראשונית.

כאשר בית עסק ממקם את עצמו אורגנית במיקומים רלוונטים ומשמעותיים, הוא מאפשר לקהל הלקוחות שקיבל ממנו הצעה בערוצי שיווק אחרים, כדוגמת פייסבוק, או שיווק במייל, לחזור אל מנוע החיפוש, לאתר את המותג שסיפק את ההצעה, ולהתקשר עם בית העסק.

ההישגים של קידום אתרים אורגני נשארים לאורך זמן

יתרון משמעותי נוסף של קידום אורגני הוא העובדה שהישגים שהצליח בית עסק להגיע אליהם באמצעות עבודה קשה, נשארים במרחב הדיגיטלי במשך תקופה. ייתכן בהחלט שהעדר תהליך קידום אורגני פעיל יפגע פה ושם במיקומים שונים של האתר המקודם, בטח ובטח בסביבת תחרות גדולה, אולם אין הדבר דומה למודל ההפעלה של פרסום בתשלום. שם, מרגע שלקמפיין לא ממשיך להיות מוזרם תשלום, האתר נעלם מן המרחב הדיגיטלי שבו הוא מפורסם.

בראיית עלות תועלת קידום אורגני משתלם לטווח הארוך

אם הקמתם עסק זמני, שמטרתו להשיא רווחים בתקופה קצרה ואז להיסגר, ייתכן שקידום אורגני של אתרים לא יהיה ערוץ השיווק הנכון מבחינתכם. עם זאת, אם הקמתם עסק שעתיד לפעול לאורך זמן ולשרת את קהל הלקוחות במשך שנים, הרי שקידום אורגני הוא אחד הערוצים שבראיית עלות תועלת מייצר את היחס הטוב ביותר בין הכנסות להוצאות. צריך לזכור, שקידום אורגני, בניגוד למשל לקידום ממומן, אינו חשוף באותה מידה לקליקים של סקרנים או מתחרים, אשר יכולים לבזבז את תקציב הפרסום של העסק ולהעלות את מחירי הגיוס של לידים איכותיים.

שיעורי ההמרה בקידום אורגני גבוהים יותר

מאחר שתהליך קידום אתרים אורגני מייצר תוצאות המוצגות לגולשים בצורה טבעית על ידי מנוע החיפוש, הוא מושך אל אתר העסק לידים איכותיים יותר ושיעורי הסגירה של עסקאות שמקורן בתנועה אורגנית צפוי להיות גדול יותר. כידוע, שיעור ההמרה של גולשים הוא אחד המדדים החשובים ביותר למדידת האפקטיביות של כל קמפיין שיווקי.

לידים המתקבלים מקידום אורגני נסגרים מהר יותר ובהיקף גדול יותר

בשל העובדה שגולשים המגיעים לאתר באמצעות תנועה אורגנית הם גולשים המביעים לרוב מידה גדולה יותר של אמון במותג, הרי שעסקאות מלידים המיוצרים באמצעות הערוץ הזה נסגרות לרוב מהר יותר ביחס לערוצים אחרים. כמו כן, ערך הסל שאותו רוכש לקוח המגיע מערוץ קידום אורגני הוא לרוב גבוה ביחס לערוצים האחרים, בין היתר משום שהוא נותן אמון גדול יותר בבית העסק שמאחורי האתר.

קידום אורגני מייצר יתרון יחסי משמעותי על המתחרים

בניגוד לערוצים אחרים, אם תפסתם את ההובלה בערוץ הקידום האורגני, לא פשוט יהיה להזיז אתכם מעמדת ההובלה הזאת. המתחרים שלכם יאלצו להשקיע לא מעט משאבים, זמן, תכנון, והתקשרות מול גורמים רלוונטיים כדי לנסות ולהזיז אתכם ממקומכם. לתצורת העבודה הזאת יש יתרון משמעותי, שכן היא מאפשרת לבית העסק שייצר הישגים בתחום הקידום האורגני, להמשיך ולפתח את העסק, להשקיע את המשאבים שלו בייצור תוכן איכותי ושירות איכותי ללקוח, תוך כדי שהוא יודע שמקומו בסביבת התחרות יציב ביחס לערוצי שיווק אחרים בהם יכול היה לפעול.

תוצאות מנצחות מייצרות תוצאות מנצחות

אחד הדברים שחשוב להבין בכל הקשור לתהליך קידום אתרים אורגני, הוא שמיצוב של העסק שלכם במקום הראשון במנוע החיפוש עבור ביטוי מפתח רלוונטיים, יכול לייצר לעסק שלכם הזדמנות להישאר במקום הזה עוד זמן רב. הסיבה לכך היא שתוצאות מנצחות, קרי מקום ראשון במנוע החיפוש, יכולות לייצר לאתר תנועה איכותית של גולשים, ויחד עם חווית שימוש טובה באתר ושירות מצויין, אותם גולשים, באמצעות אוסף של דרכים, יכולים לאותת למנוע החיפוש שתוצאת החיפוש אכן רלוונטית עבורם. כאשר זה קורה, אתם יכולים לחזק את המעמד שלכם כמובילים בתחום, ולבצר את המקום הראשון במנוע החיפוש, עבור שאילתות החיפוש הרלוונטיות.

לסיכום
ערוץ קידום האתרים האורגני הוא ערוץ משמעותי וחשוב, ויכול לסייע לבית העסק לייצר לידים איכותיים יותר, שיעורי המרה גבוהים יותר, היקף עסקאות גדול יותר מול לקוחות, וכל זאת, לאורך זמן, עם חשיפה מופחתת לפעילות זדונית של מתחרים.