איך אישה ישראלית,לבדה, פיצחה את השוק האמירתי

אביטל כהן, שם שצובר תאוצה במהירות מסחררת בשוק הנדל"ן בדובאי, הפכה תוך פחות משנה לדמות מפתח ולבעלת חברת המכירות המובילה לישראלים באיחוד האמירויות. מאחורי הסיפור המקצועי עומדת אישה אחת, שנכנסה לשוק זר, בעיצומה של תקופה לא פשוטה – וניצחה. ישבנו איתה לשיחה אישית ומעוררת השראה.

אביטל, כולנו שמענו על ההצלחה המטאורית שלך בדובאי, אבל לפני הכול – זה גם סיפור אישי מאוד. תוכלי לשתף אותנו?
"עברתי לדובאי בפברואר 2023 כי הרגשתי שישראל כבר קטנה עליי. רציתי שינוי אמיתי, עסק עם בסיס חזק, ולהוציא את עצמי מאזור הנוחות. הגעתי לפה לגמרי לבד – בלי משפחה, בלי חברים, בלי אף אחד שיחכה לי. שבתות לבד, חגים לבד. זה לא היה קל, אבל היה לי את עצמי – וזה הספיק לי.

ואז, באמצע כל זה, הגיע הרגע ששינה לי את החיים: 19 בדצמבר 2023. הייתי בדובאי, באמצע הלילה, כשדפקו בדלת כדי להודיע לי שאחי הבכור, אוריאל, נהרג במלחמה. הייתי לבד פיזית, רחוקה מהמשפחה, והלב שלי נשבר. אבל ידעתי שאני חייבת להיות חזקה יותר מתמיד – בשבילם ובשבילו. החלטתי להפוך את הכאב הזה לדלק שידחוף אותי קדימה, לגרום להם גאווה, ולהגיע הכי רחוק שאפשר.

קראתי ספרים, חיזקתי את הראש והנפש, והבנתי שאין כוח חזק יותר מכוח רצון. למדתי הכל על שוק הנדל"ן בדובאי, עבדתי מהבוקר עד הלילה – ב־8 בבוקר כבר הייתי בעשייה, וב־2 בלילה הולכת להתאמן. כמעט לא ישנתי. עברתי הכל – אפילו עשו עליי סקאם חחחח, כן, גם את זה סימנתי וי בדרך לאימפריה שלי. נפגעתי מאנשים שחשבתי שהם קרובים אליי, ולא תמיד ידעתי מי באמת איתי כי אני 'אביטל המפורסמת' ומי באמת אוהב אותי. היום יש לי את הבית שחלמתי עליו, העסק שחלמתי עליו, האוטו שחלמתי עליו, ואנשים מכירים את השם שלי – והכל בזכות עצמי בלבד."

באמת, תוך שנה בלבד – הפכת לחברה שמובילה את שוק הנדל"ן לישראלים באמירויות. איך עשית את זה?
"אנחנו מלווים את הלקוח מהשיחה הראשונה ועד הרבה אחרי שהוא מקבל את המפתח – אני והצוות שלי. כל עסקה עוברת דרכי, אני בודקת כל פרט, וכל לקוח מקבל מענה אישי וצמוד. זה לא רק למכור נכס – זה לבנות מערכת יחסים. האכפתיות אצלנו היא לא סיסמה, זו דרך עבודה. לאורך הדרך יצא לי לשנות חיים להרבה אנשים – לראות אותם מרוויחים כסף, בונים ביטחון כלכלי, ומגשים חלומות. וזה, בעיניי, הדבר הכי כיף שיש."

מה מייחד אותך לדעתך מול שאר החברות שפועלות בדובאי?
"אנחנו מלווים את הלקוח מהשיחה הראשונה ועד הרבה אחרי שהוא מקבל את המפתח – אני והצוות שלי. כל עסקה עוברת דרכי, אני בודקת כל פרט, וכל לקוח מקבל מענה אישי וצמוד. זה לא רק למכור נכס – זה לבנות מערכת יחסים. האכפתיות אצלנו היא לא סיסמה, זו דרך עבודה."

למה את חושבת שדווקא את הצלחת בשוק גברי, במדינה זרה, בלי גב?
"לא באתי להרשים – באתי לפתור בעיות. הייתי נוכחת, הקשבתי, נתתי שירות אמיתי. לא ניסיתי להיות כמו כולם – הייתי אני. החוזק שלי היה בהתמדה, בעבודה קשה, ובהבנה שאם אני לא אעשה את זה – אף אחד לא יעשה בשבילי."

למה לדעתך שוק הנדל"ן באמירויות קוסם כל כך לישראלים?
"חמש סיבות עיקריות:

1. אפשרויות תשלום נוחות מאוד – כולל פריסות של עד 7 שנים, גם בלי מימון מהבנק.
2. החזר השקעה מהיר – תשואות של 8–11% בשנה, הרבה יותר ממה שרואים בארץ.
3. סיכון נמוך – זו מדינה עם יציבות כלכלית, אפס מס רכישה, והשקעה בנכסים חדשים באזורים מתפתחים כמו דובאי סאות'.
4. יציבות שלטונית – מדובר במדינה שעושה הכל, אבל הכל, כדי להביא משקיעים זרים לקנות נכסים. זה לא משנה אם אתה ישראלי, יהודי או מכל מקום בעולם. הכי חשוב – השלטון בונה תהליכים ל30 שנה קדימה – ממש ראוי להערצה
5. תהליך מהיר, קל ובטוח – מדובר במדינה אולי הכי דיגיטלית בעולם. זה לא משנה איפה אתה נמצא פיזית, אתה מקבל שקיפות אמיתית ויכול לבצע את העסקה בידיעה שיש "אבא ואמא" כי הכל מסודר בצורה מעוררת הערצה.

הישראלים אוהבים לדעת שהם מקבלים ערך מיידי, ופה זה בדיוק זה – וזה מה שאנחנו ב-AC Holding  איי סי הולדינג יודעים להעניק."

מה היעד הבא שלך?
"המטרה שלי עכשיו היא להיכנס חזק לעולם היזמות ולעשות דברים שאף אחד עוד לא עשה. להביא לשוק פרויקטים חדשים, פלטפורמות חדשניות, ורעיונות שיפתחו לאנשים את הראש. מה שעשיתי עד עכשיו – זו רק ההתחלה."

לסיום, מה המסר שלך לנשים ישראליות שחולמות על עסק משלהן – גם מחוץ לגבולות הארץ?
"אל תתנו לפחד לעצור אתכן. תקומו, תצאו מאזור הנוחות, ותעבדו קשה – בלי קיצורי דרך. האמת שלכן והערכים שלכן – זה הכוח האמיתי. אם הצלחתי לבנות הכל לבד, מאפס, בעיר זרה – כל אחת יכולה. עכשיו אני פה כדי להוכיח שאפשר לא רק לחלום – אלא גם ליצור משהו שאין לו תקדים."

לסיכום:
אביטל כהן היא הרבה מעבר לעוד יזמית נדל"ן. היא סמל לנחישות, לאותנטיות, וליכולת לפרוץ גבולות – תרתי משמע.
עם ליווי צמוד, אמינות ללא פשרות, וגישה אישית יוצאת דופן – היא הצליחה לפצח את מה שרבים חשבו שהוא בלתי אפשרי: לכבוש את השוק האמירתי – כאישה, כישראלית, וכאדם שפועל מהלב.