עו"ד הדר גריידי: "נחישות והגינות הן המפתח לייצוג בעסקאות נדל"ן מורכבות"

שם: עו"ד הדר גריידי הירשברג
תחום מומחיות: עסקאות מקרקעין, עריכת צוואות ויפוי כח מתמשך
מצב משפחתי: נשואה + 3
מקום מגורים: כפר סבא

עו"ד הדר גריידי, את עוסקת בתחום הנדל"ן כבר למעלה מ-16 שנה. מה הוביל אותך להתמקצע דווקא בתחום משפטי זה?
מצאתי כי דווקא בתחום הזה, יש שילוב מופלא של הפן העסקי הקשוח והפן האנושי האישי. מחד, הקשר האישי האינטנסיבי עם הלקוח בפרק זמן של הטיפול בעסקה תוך התייחסות לכל ההיבטים הרגשיים והכלכליים שלו. ומאידך, הצד העסקי שלי מול הצד השני בו אני מנטרלת את כל "הרעשים הרגשיים של הלקוח" כדי להביא לו את התוצאה הטובה ביותר עבורו.

הלקוחות שלך מספרים שכשאת מעורבת, כל הצדדים לעסקת הנדל"ן יהיו מרוצים. תרחיבי על כך?
אני דוגלת בשיטה כי מו"מ (גם בעסקאות הגדולות והמורכבות ביותר) אפשר לעשות באסרטיביות ובחיוך. לא חייבים להגיע לתוצאה הרצויה רק בדרך של כיפוף האחר.

עו"ד גריידי, את מדריכה בקורס ההכנה למתווכים מטעם רימק/ס ONE – מדוע?
אני מאמינה כי מתווך שמקבל כלים פרקטים לעבודתו, יטיב עם העסקה כשתגיע לעוה"ד המטפל, ללקוח יהיו פחות הפתעות מס וכדומה. אני רואה בזה סוג של שליחות מקצועית, מעבר לכך שאני פשוט נהנית להרצות וללמד.

למעשה, את עצמאית במשרד עורכי דין גדול יותר בשם "הירשברג סקופ – משרד עורכי דין". מהי מערכת היחסים בינך לבין המשרד שבו את יושבת?
המשרד הינו משרד משפחתי. רן, בעלי הינו מייסד ושותף במשרד יחד עם עו"ד סקופ. המשרד עוסק בתחום האזרחי, כך שכשלקוח נכנס אלינו למשפחה הוא מקבל מעטפת משפטית כמעט בכל תחום. 

ישנה הנחה שגויה, שעסקת נדל"ן היא "מוצר מדף" ושהכל מסתכם ברישום טכני פשוט. את בוודאי מכירה את הגישה הזו – מה דעתך?
מי שחושב כך אינו מכיר את התחום. בתוך עסקת נדל"ן יש מלכודות מס רבות, יש שיקולי מימון וכמובן היבטים פרקטים של הלקוח – לדוגמא, לקוח שרוכש נכס לצרכי עסקיו, שונה ממשפחה שרוכשת בית מגורים – לכל לקוח צרכים, רגישויות ואינטרסים שונים. רק עו"ד בעל מומחיות וניסיון יידע להתאים את העסקה לצרכיו של הלקוח כדי שהוא יתחיל בעסקה ויסיים אותה באופן מדויק ללא בעיות ותקלות.

עו"ד גריידי, אנחנו נמצאים בשנת 2023, בסביבת ריבית גבוהה ושוק שמאותת על קיפאון יחסי בתחום מכר הדירות. איך את מרגישה את המצב?
המצב מורגש היטב. כיום משרדי עוסק בעסקאות מסחריות גדולות יותר, עסקאות של רכישת יד ראשונה (קבלנים) ואנחנו פחות ופחות פוגשים את הזוגות הצעירים שצריכים להיעזר במשכנתאות. בכל אופן, אני מאמינה שזה זמני בלבד וששוק הנדל"ן יחזור לשגשג גם בעסקאות יד 2. 

מהי הצלחה אמיתית בעיניך (במישור המקצועי)?
הצלחה זה לדעת שלקוח שחשש מאוד כשהגיע אליי עם עסקת נדל"ן שהוא מעורב בה (כמוכר או כרוכש) –  חותם עליה כשהוא רגוע ובטוח.
הצלחה זה לקבל טלפון מלקוח שהטיפול בו הסתיים, ובפיו: "תודה על כל הליווי המקצועי. הבטחת שהכל ילך חלק, ואכן כך קרה. תודה!". 

מה מוציא אותך מדעתך (במשרד, בקריירה)?
לדעת שלקוח התקשר ולא קיבל מענה בתוך זמן קצר. המדיניות של המשרד זה שירות ללקוח ברמה הגבוהה ביותר ואני עומדת על כך מדי יום כדרך חיים. 

אם לא היית עורכת דין, במה היית עוסקת?
בתחום החינוך – תחום מרתק שתמיד עניין אותי. בשגרה, אני כל פעם נרשמת לקורס בנושא ולומדת אותו. 

בשעות הפנאי איפה אפשר למצוא אותך?
אם זה אחה"צ, אני כמובן נהנית עם הילדים שלי. בערב תמצאו אותי באיזה בית קפה שכונתי עם בעלי או חברות.

היכן עו"ד גריידי תהיה בעוד 10 שנים מהיום?
אני מרגישה שאני מגשימה את עצמי כבר עכשיו ובמובנים רבים אין הר שאני מחכה לכבוש בעוד שנים מהיום. מקווה לשמור ולטפח את הקיים, זו תהיה הברכה הכי גדולה עבורי.

*משרד עורכי דין הדר גריידי הירשברג – מייצגים בעסקאות נדל"ן, הסכמים מסחריים, צוואות ויפוי כוח מתמשך.