הוצאה מוכרת
המטרה: מכירת הבית הישן. השאיפה: קבלת תמורה מקסימלית. האמצעי: ביצוע תיקונים הכרחיים, שיפוץ קל ורענון המראה הכללי. טיפים למכירה קלה ומהירה
להבדיל מיין טוב, בית ישן אינו משתבח עם השנים. להפך, קירות סדוקים, ארונות שבורים ורהיטים מיושנים מאפיינים כמעט כל בית ישן. בדרך כלל הדבר אינו מפריע לדיירים להמשיך ולחיות בבית המוכר, הישן והטוב, אך אם חפצה נפשם למכור אותו, רצוי להשקיע מעט מחשבה וקצת כסף על מנת לקבל תמורתו מחיר סביר (אם לא למעלה מזה).
לא הגיוני? תחשבו על מכונית ישנה, שאתם מעונינים לרכוש, לא תבדקו את המבכים שלה, לא תקחו אותה לבדיקה במוסך? לא תנסו להתמקח על המחיר כשתגלו כי היא נגועה בכתמי חלודה? אותו העיקרון פועל גם במכירת בית, שהיא העסקה הגדולה ביותר שעושה אדם בחייו.
שיפוץ קל, תיקונים חיוניים ורענון המראה הכללי, יכולים להקפיץ את שוויו בעשרות אלפי שקלים. כשמדובר בבית ישן במיוחד נדרשים אמנם מספר תיקונים, אולם לרוב ניתן להוסיף אביזרים זמינים וזולים כמו צבע, צמחים, מראות, נרות, פסלים, כריות, תאורה וכו', כדי לשדרג את תדמיתו בעיני הקונים הפוטנציאליים.
אמנות המכירה
הרושם הראשוני שקונה פוטנציאלי מקבל נקבע כבר עם כניסתו לבניין ולבית. לכן חשוב להקפיד על ניקיון חדרי הבית, חדרי המדרגות והכניסה. בית חנוק ולא מאוורר יוצר אווירה שלילית, לכן מומלץ בעת ביקור הקונים לפתוח את החלונות לרווחה ולהחדיר פנימה אור טבעי ואויר צלול. בחדרים בהם אין חלון, רצוי להציב כד גדול עם פרחים.
אביזרים קטנים ומיוחדים שיפוזרו בחלל, יצרו אווירה מפנקת ונעימה. פריטים אישיים או חסרי חן – מומלץ להסתיר.
את הקונים הפוטנציאליים מומלץ להזמין לשעה נוחה, שבה יוכלו לנוע בין חדרי הבית בחופשיות, ולא ירגישו שהם מפריעים לארוחת ערב המשפחתית או לשעת הרחצה של הילדים. אם הבית מוקף בנוף מדהים, רצוי להראותו בשעות היום.
לדברי ליאורה ניב פרומצ'נקו, בעלת משרד ניב אדריכלים, רוב הדירות בארץ הן קטנות, ולכן כשמוכרים, מומלץ ליצור תחושה של מרחב מרווח". "במידה ומתאפשר שיפוץ, יש לחלק מחדש את הדירה, על מנת לנצל את השטח בצורה הטובה ביותר. כמו כן רצוי לוודא את תקינותם של ברזים, מנורות, תריסים, פעמון הבית, מרצפות, קירות, תקרות, ארונות, מזגנים וכדומה. בבית פרטי או קוטג' בעל גינה מומלץ לגזום את הדשא ולנכש עשבים שוטים.
אם קירות הבית דורשים צביעה, רצוי להשתמש בצבעים בהירים כמו אפור כסוף, מוקה בהיר, קרם וגוונים יפניים שיעניקו לדירה מראה עדכני. לא מומלץ לצבוע בלבן כי שילובו עם השמש הים תיכונית עלול להדגיש את הפגמים שבקירות.
על מנת ליצור אשליה אופטית של חדר גדול מומלץ לצבוע את התקרה בצבע זהה לצבע הקירות. בחדרי הבית, ובמיוחד בסלון, ניתן לפזר אביזרים דקורטיביים כווילונות, כריות ותמונות, בעלי צבע דומה לקיר.
את החדרים עדיף לקשט בתמונה אחת גדולה על פני כמה קטנות ולהוריד וילונות כבדים המעמיסים על החדר. במינימום השקעה ניתן לתלות בד הודי עדין או פשוט להשאיר את החלון "עירום" וקליל.
בנוסף, כדאי לסרוק את הבית על מנת לגלות נקודות רטיבות, אותן יש לאטום. כמו כן, יש לסתום סדקים בקירות ולשמן צירי דלתות חורקים. במקומות הדרושים יש לבצע תיקוני חשמל וצנרת. בחדרים בהם הרצפה פגומה כדאי להניח שטיחים, ובחלונות מהם נשקף נוף לא אסתטי – לתלות וילונות.
קונים רבים יעדיפו בית עם מקלחת וחדר ארונות ביחידת ההורים. אם ניתן להסב חדר קטן בבית – מומלץ לעשות זאת.
המטבח
המטבח צריך להיות מוצג כשהוא מבריק ומסודר. לא יזיק גם אם המטבח יפיץ ניחוח מגרה של לחם טרי, קפה מהביל או תפוזים עסיסיים, שינטרלו את ריחות הבישול וחומרי ניקוי.
מטבחים שנבנו לפני שנים רבות ייראו לעתים מיושנים ועייפים. כדי לרענן את החלל מומלץ להחליף את דלתות הארון לגוונים בהירים ומרגיעים. אם הארונות נמצאים במצב גרוע ממש, כדאי לרכוש חדשים, רצוי זולים, ולהשקיע בידיות מעוצבות שתופסות את העין. אפילו ארון זול ייראה יוקרתי אם מחליפים את השיש הישן במשטח עץ מלא. אריחים מיושנים או בלויים ניתן להחליף בלוח נירוסטה אופנתי או באריחים לבנים פשוטים וזולים. רצפה לא אסתטית ניתן להסתיר על ידי הנחת פרקט או לינוליאום, שלרוב זול יותר מהנחת אריחים.
חדר האמבטיה
יש להקפיד על חדר רחצה נקי ומאוורר ולהמנע מריבוי מגבות או כביסה מלוכלכת. כלים סניטאריים מיושנים וסדוקים מומלץ להחליף לכלים לבנים ופשוטים. ברזים חלודים או דולפים רצוי להחליף לברזים כסופים; ואמבטיה שבורה, מצהיבה או עם דופן פגום מומלץ לצבוע בצבע לבן מיוחד.
אם ארונות האמבטיה העליונים שבורים או מכוערים במיוחד, רצוי להוציאם ולהציב במקומם מראה גדולה ויפה, הנותנת אשליה של חלל מרווח. כשאתם מציגים את הבית לקונים פוטנציאליים – סגרו את מכסה האסלה, החביאו את חומרי הניקוי, הוסיפו צמחיה ירוקה, החליפו וילון אמבטיה מתכלה, תלו סט מגבות תואמות. בחלל ניתן לפזר גם נרות יפים, מוצרי טיפוח יוקרתיים סבונים ריחניים.
חדר ילדים
בחדר הילדים שורר תמיד אי סדר מוחלט, שיוצר מראה של חדר קטן ולא נוח לסידור. בנוסף, כיום, גם לילדים שמורה זכות ההחלטה, ורבים מהם מגיעים עם הוריהם להתרשם מהדירה והחדר "שלהם". לכן חשוב להתחשב גם בהם ולהקפיד להציג חדר מסודר ונקי, מואר היטב ונעים למחיה. בנוסף, ניתן להבליט פריטים ואביזרים מעניינים בחדר כמו צעצועים, פינת מחשב יעילה או מיטה מיוחדת.
הכותבת היא מעצבת פנים