קופסת ההפתעות

מי מאיתנו לא אוהבת לקבל מתנה, במיוחד אחת כזו שמגיעה בקופסת אריזה ורדרדה? בדיוק על הרעיון הזה מבוססת שיטת השיווק החדשה, שהגיעה למחזותינו עם דן מנו, בוגר הישרדות במיל', מנכ"ל ושותף 'גלוסיבוקס' ישראל, מיזם הקוסמטיקה הבינלאומי האינטרנטי החדש. במשפט אחד: תשכחו מדיילות היופי ברשתות הפארם והכירו שיטת שיווק חדשה שתחסוך לך הרבה מאד זמן.

זהירות! את עומדת להתמכר

אלמנט ההפתעה (הכייפי) של קופסת המוצרים מהווה מרכיב חשוב בשיטת השיווק החדשה. הנשים מקבלות מדי חודש לביתן חבילה המכילה 5-6 מוצרים, שנבחרו במיוחד עבורה (ראי מסגרת). ולא, אין להן שום מושג מה היא עתידה לקבל במשלוח הבא.

בונוס: ברוב המקרים מדובר במוצרים חדשים על המדף, המופצים לעיתונאים ולמובילי דעת קהל כפעילות טרום-השקה. כלומר הצרכניות מקבלות את הטרנדים הבוערים בתחום היופי, הטיפוח והקוסמטיקה ומהמותגים המובילים בעולם.

אך לפני שאתן נופלות שבי אחר הקונספט הקסום של 'לקבל קופסת הפתעה', חשוב להבין כי מדובר בהוצאה חודשית לא מבוטלת. סך התענוג הקוסמטי הוא כ-50 ש"ח עבור החבילה פלוס 9.5 ש"ח דמי משלוח. בחישוב שנתי, מדובר ב-714 ש"ח, סכום שלא-מעט נשים מוציאות אותו בלאו הכי על מוצרי קוסמטיקה וטואלטיקה במשך השנה. או שלא.

כדאי לדעת: בישראל המחיר זהה למחיר באירופה: 10 יורו או פאונד, בתוספת דמי משלוח.

מי לא אוהבת לקבל הפתעות?

מחלקים דוגמיות בחבילה?

חשוב להבין כי לא מדובר בדוגמיות קטנטנות המחולקות בחינם על-ידי דיילות המכירה ברשתות הפארם. רוב המוצרים הם בגודל מוקטן, מיניאטורי, Travel size, אם תרצו (מוצרי כיס, ארנק שאפשר לקחת איתך למטוס).

יחד עם זאת, מנו דיווח כי מוצרי איפור שונים כדוגמת לקים, מסקרות וכדומה, מגיעים בגודל המלא (ולפחות מוצר אחד מתוך החבילה הוא כזה). בכל זאת, לייצר עכשיו במיוחד לק מוקטן יעלה לחברה הרבה יותר.

קופסאות גלוסיבוקס ראשונות על מוצריהן השונים. צילום: יח"צ

Win win – מהי התועלת של חברות הקוסמטיקה?

שיטת השיווק החדשה למעשה מאפשרת לצרכנים להתנסות במוצרים לפני שהם מחליטים לרכוש את המוצר, ובאותו הזמן מספקת פלטפורמה שיווקית למותגי קוסמטיקה וטואלטיקה. הצרכנים נהנים מנוחות מקסימאלית ומקבלים לביתם מוצרי טיפוח חדשניים, בעוד שהמותגים מקבלים הזדמנות להגיע לצרכנים, לעודד קנייה ולקבל פידבק על חווית השימוש.

מדובר בסוג של חדשנות עולמית, בתזמון מושלם לשוק הפרסום שנמצא בגסיסה וה"צמא" לאסטרטגיות אפקטיביות. אהבת את המוצר המוקטן? תוכלי להיכנס לאתר, לקבל פרטים על הגודל המקורי ולקנות אותו.

יא, מעניין מה קיבלתי הפעם? הצרכנית מרוויחה אלמנט הפתעה כייפי, חדשנות וטרנדים חמים עד הבית

אז איך זה עובד?

את נרשמת לאתר גלוסיבוקס, ממלאת פרופיל יופי אישי ומקבלת פעם בחודש קופסא מהודרת עם מוצרים מומלצים וחדשניים, המותאמים עבורך. המוצרים בקופסא אמורים להספיק למספר שימושים (בין 10 ימים לשלושה שבועות, תלוי בתדירות השימוש). לאחר השימוש עלייך למלא משוב לגבי חוויית השימוש וכך תוכלי גם לצבור נקודות מועדון שניתן להמירן בקופסאות.

צפו בסרטון הדרכה מדליק:

אהבנו: את הקונספט המרענן והתוסס לשלב בין עולם הביוטי לבין עידן האינטרנט. הנשים יכולות לבחור את העדפותיהן בתחום הטיפוח והאיפור בקליק אחד ולקבל את המוצרים עד הבית. בנוסף, מגוון המותגים הוא רחב וכולל את המובילים והמוערכים בתחום היופי. ולבסוף, את לא נקשרת באזיקים לשירות: נמאס לך לקבל את החבילה? אפשר לבטל את המינוי בכל זמן שתרצי (החבילה החודשית תבוטל במידה והביטול יתרחש 14 יום לפני מועד קבלת החבילה).

עוד משהו: 'גלוסיבוקס' היא חברה אחות של אתר גרופון המוכר. השירות מצליח כבר בגרמניה, אנגליה, איטליה, דרום קוריאה, צרפת וספרד. אה כן, תקראו לנו כוח צרכני גדול יותר או פשוט חזקות יותר, כך או כך, בשלב הראשון האתר מושק לנשים בלבד.

• מדוע סרטון הפרסומת של גלוסיבוקס הרתיח את הזכיינית קשת?