קרם פנים ב-20 ש"ח: הישראליות התמכרו לקוסמטיקה הפולנית

קוסמטיקה פולנית. אבליין | צילום: יח"צ
קוסמטיקה פולנית. אבליין | צילום: יח"צ

תרחיץ פילינג ב-12 ש"ח, קרם עיניים ב-15 ש"ח וקרם לילה משקם בפחות מ-20 ש"ח - הקוסמטיקה הפולנית נוחתת בארץ לשמחת הישראליות שהזמינו עד היום רק מחו"ל. הכירו את המותגים הכי שווים מפולין

88 שיתופים | 132 צפיות

מעצמות הביוטי מדרום קוריאה ויפן – OUT, קוסמטיקה פולנית – IN. כן, מה ששמעתן. לאט ובטוח הקוסמטיקה הפולנית מקבעת את מעמדה בעולם הביוטי ונחשבת היום לאחת המבוקשות בעולם. למה בהדרגה? מהסיבה הפרוזאית שהיא מאוד זולה ואנחנו הצרכניות, חשדניות שכמונו, תוהות איפה הקאץ'. כי הרי אם זה כל כך זול (הרי צירוף המילים "טיפוח" ו"זול" הוא חסר תקדים) – משהו פה בטח אינו כשורה – אחרת איך זה שקרם פנים בגודל 50 מ"ל עולה פחות מ-20 ש"ח?

>> בדקנו ומצאנו 9 קרמים שעושים לנו טוב לעור הפנים

אבל זה לא רק זה. בואו נודה גם שאנחנו אוהבות לגעת בגלאם, אז אנחנו משכנעות את עצמנו שאם נוציא על קרם מאות או אלפי שקלים, רחמנא ליצלן, הקמט המעצבן והכתם הסרבן יעלמו להם כהרף עין. אז מי שאוהבת מוצרי יוקרה, לא בטוח שתתחבר למוצרים הזולים והנגישים מפולין, אבל המאסה הגדולה מתברר – ולא רק בישראל – כבר התאהבה.

רק אשתקד עשרות אלפי נשים מישראל רכשו קוסמטיקה דרך אתרים פולניים והמספר רק הולך וגדל. היום יש כבר קבוצת פייסבוק של מכורות שיוצאות לסבבי קניות בפולין, מחליפות מידע ביניהן ומעניקות טיפים. יש גם אתרים ייעודיים לדבר כמו "ליידי מייקאפ" ו-"מיי פרימרקט", האתר הגדול ביותר המנוהל על ידי ישראלי בשם שחר אלקיים היושב בגדנסק.

קוסמטיקה פולנית. אבליין | צילום: יח"צ
קוסמטיקה פולנית. אבליין | צילום: יח"צ

בתערוכת קוסמופרוף, תערוכת הקוסמטיקה הגדולה בעולם שנערכה השנה בבולוניה שבאיטליה, היה ייצוג מרשים לחברות טיפוח ואיפור רבות ממזרח אירופה על חשבון חברות מהמזרח הרחוק – אבל הנוכחות הפולנית בלטה שם במיוחד. אפשר להגיד בפה מלא שפולין מובילה, אבל לצידה מתחילים לראות נוכחות של חברות קוסמטיקה נוספות ממזרח אירופה כמו בולגריה, רומניה, צ'כיה וקרואטיה.

בשבוע שעבר נחתה בארץ חברת הקוסמטיקה הראשונה מפולין "ז'איה", הנחשבת לגדולה בפולין. לחברה, שהתחילה כמפעל משפחתי עם קרם לחות מבוסס שמן זית (שהוא אחד מלהיטיה עד היום), יש כיום כאלף מוצרים ברמת רוקחות גבוהה ו-184 חנויות מותג בזכיינות ברחבי פולין. לישראל הגיעה בינתיים רק סדרה אחת – מבוססת חלב עיזים – וזה כבר חידוש מרענן בפני עצמו, כי עד היום הכרנו בתעשיית הקוסמטיקה בעיקר חלב נאקות. חלב עיזים נחשב לרכיב סופר טרנדי שיש לו סגולות ריפוי והוא מחדש, מזין ומבהיר את העור. שבוע אחרי שהונחה על המדפים ברשת Be (בקרוב ברשת שופרסל כולה ובאתר), כבר הספיקו להימכר אלפי יחידות ונראה שהישראליות מתלהבות.

ליאת פרידמן, מנהלת משרד בת 45 מפתח תקווה, מספרת שביקרה אשתקד בפולין ונתקלה באקראי בחנות של מותג קוסמטיקה מקומי. "הכל היה כתוב בפולנית אבל המחיר היה מצחיק ברמה של 20 ש"ח ופחות למוצר, אז מהסקרנות קניתי כמה מוצרים -ולהפתעתי, הם היו מדהימים. קמתי בבוקר עם עור מואר והתמכרתי. מאז הזמנתי כבר כמה פעמים דרך האתר של מיי פרימרקט, שיש בו כיתוב מפורט בעברית, בדקתי היטב את הרכיבים ומאז אני איתם. זה אמנם לוקח כשלושה שבועות מרגע ההזמנה עד שהחבילה מגיעה, אבל ההמתנה שווה. יש להם קרם גוף עם גוון משזף פשוט מדהים שעלה לי 20 ש"ח. אני קונה מוצרים גם לאימא שלי, היא ניסתה למשל את קרם היסמין ולא מוותרת עליו. גם היא עזבה את כל המוצרים הקודמים בהם נהגה להשתמש".

קוסמטיקה פולנית. סרום טיפולי לפנים חלב עיזים של Ziaja. מחיר 24.90 ש"ח | צילום: יח"צ
קוסמטיקה פולנית. סרום טיפולי לפנים חלב עיזים של Ziaja. מחיר 24.90 ש"ח | צילום: יח"צ

בין החברות הפולניות האהובות על הישראליות מלבד "ז'איה", אפשר למצוא את "בילנדה", שיש במוצרים שלה חומצה היאלורונית, פחם ורטינול, ומציעה הרבה פילינגים ומסכות; וחברות נוספות כמו "אבליין", שהיא אחת החזקות בארץ, וגם "פרפקטה", "פלוסלק", "סוראייה" ו-"טולפה". יש גם חברות לגילאי 50+ כמו "פאני וולבסקה", ויש חברה יקרה קצת יותר בשם "ביוליק" שאינה נמכרת בפארמים אלא בחנות המותג ובבתי המרקחת. כשאנחנו מדברות על יקר יותר, הכוונה היא למחירים של 60-30 ש"ח למוצר.

גליה תורן חן, יועצת אסטרטגית למוצרי ביוטי, מבינה היטב את הנהירה למוצרים מפולין. "ההשכלה הגבוהה בפולין היא בחינם והם מגדלים דור של חוקרים ומדענים", היא אומרת, "הם מפתחים טכנולוגיות חדשניות במפעלים משוכללים ומתוחכמים. תוסיפי לזה את המחייה ואת כוח העבודה הזולים שם, ואת זה שבפולין לא נותנים דגש על אריזות יוקרתיות ומיתוג ולא משלמים סכומי עתק לפרזנטוריות. כמובן שהשורה התחתונה היא שהמוצרים מפולין, מדינה שהיא חלק מה-OECD, מחויבים בכל התקנים המחמירים ונותנים פתרונות אמיתיים".

לפני כמה שנים חשבנו שהשוק הדרום-קוריאני הולך לכבוש אותנו. למה זה לא קרה?
"המוצרים מדרום קוריאה היו הבטחה גדולה, אבל חוץ מ'טונימולי', שיש לה נוכחות מסוימת, הם לא ממש השתלטו על המדפים וזה גם עניין של מנטליות ופערים תרבותיים. מי לא מכירה את טיפול עשרת השלבים לטיפוח הפנים של הקוריאניות? ההשקעה האובססיבית הזאת לא מתאימה לנשים במערב, גם לא לישראליו. הן לא רוצות לקום חצי שעה לפני הזמן ומעדיפות להשקיע 5 דקות בבוקר בניקוי מהיר, סרום ולחות".

קוסמטיקה פולנית. עמדת אריזה לישראל | צילום: יח"צ
קוסמטיקה פולנית. עמדת אריזה לישראל | צילום: יח"צ

שחר אלקיים, הבעלים של אתר "מיי פרימרקט", שולח לישראל אלפי הזמנות בכל חודש והמספר כל הזמן גדל. הוא הגיע לראשונה לעיר גדנסק בפולין לפני שבע שנים כעובד של חברת אינטל, כדי לגייס שם עובדים לחברה בארץ. התפנית הגיעה בעקבות הקורונה.

"סגרו את כולם בבתים, אז כדי להפיג את השעמום נעניתי לכל מיני פניות שהיו לי עוד קודם מנשים ישראליות שביקרו בעיר, רכשו כאן מוצרי קוסמטיקה, התלהבו וביקשו שאשלח להן", הוא מספר. "מעשרות הזמנות ביום זה גדל למאות הזמנות והמשיך והתרחב לארצות נוספות, עד שהחלטתי להתפטר מאינטל וזה הפך לעיסוק המרכזי שלי. היום יש לי מחסנים ואתר אנחנו משלחים מאות אלפי מוצרים בשנה לכל העולם. אנחנו גרים במקום מאוד מודרני ומתקדם, פולין זה לא מה שחשבתן, וזה זולג גם לתחום הביוטי".
אלקיים מעסיק כיום 16 עובדים, לחברה יש שירות לקוחות בשלל שפות כולל עברית, ואפילו טלפון ישראלי.

היכן ישראל ממוקמת מבחינת כמות ההזמנות ביחס לשאר העולם?
"בתקופת הקורונה ישראל הייתה במקום הראשון אבל היום במקום הראשון נמצאות האמירויות, במקום השני הולנד וישראל במקום השלישי. לפני שנתיים אגב, היחס בין הזלוטי לשקל היה 1:1. היום 100 זלוטי שווה 75 ש"ח, אז למי שמשלמות בשקלים זה עוד יותר זול".

קוסמטיקה פולנית. בילנדה | צילום: יח"צ
קוסמטיקה פולנית. בילנדה | צילום: יח"צ

מה סוד הפופולאריות של הקוסמטיקה הפולנית, חוץ מהמחיר?
"בפולין יש מודעות רבה לתחום הטיפוח והאיפור והפולניות מאוד מקפידות. בהפסקות הפרסומות כאן בטלוויזיה יש בדרך כלל קמפיינים של קוסמטיקה או תרופות. יש הרבה ביקוש ויש הרבה תחרות מצד חברות מקומיות שמייצרות קוסמטיקה. הפולנים גם חיקו חברות מהמזרח, למשל, לחברת אבליין יש סדרה עם ריר חלזונות כמו בדרום קוריאה ואצלנו באתר יש חברה פולנית שקוראים לה ג'פאן ליפט. אבל הביקוש בעולם למוצרי הביוטי הפולנים מתחיל ללא ספק במחיר. משכורת ממוצעת של שכירה כאן היא כ-3,000 ש"ח, אז ככה היא יכולה להרשות לעצמה לרכוש מוצרי קוסמטיקה, אבל היא נשארת בגלל התועלת שלהם. חומצות, ויטמין סי, רטינול, עלי מינוקה, אצות – יש לחברות הפולניות את כל הרכיבים שמציעות החברות העולמיות. יש גם מוצרים יעודיים לנשים בהיריון, לילדים ולתינוקות".

מה הם מחירי המשלוחים לארץ?
"הזמנה עד קילוגרם אחד עולה 35 ש"ח. לכל הזמנה אנחנו מוסיפים דוגמיות ומוצרים בגודל מלא במתנה, לפעמים שווי המתנה גדול מהקנייה עצמה. בדרך כלל המוצרים מגיעים תוך שבועיים, ואם רוצים הזמנה מהירה ב-DHL אז זה יעלה בערך פי שלוש. יש פטור ממכס עד 75 דולר, ואפשר לקנות הרבה מאוד בסכום כזה. יש ישראליות שמבקשות 20 יחידות מאותו קרם והן לא מגיעות לסכום הזה".

ארז קורנפלד, הבעלים של חברת "אדום" שהביא לארץ את "ז'איה", מגיע מתחום המזון. באחד הביקורים שם נחשף לקוסמטיקה הפולנית והביא לבנות משפחתו, ומשם זה התגלגל. "האג'נדה שלנו בחברה היא למכור מוצר לפי כמה שהוא עולה ולא כמה שהוא שווה", הוא אומר, "הבאנו קוסמטיקה נגישה, בואי, זה לא פיצוח הגרעין, ועדיין עם פורמולות טובות וחומרים איכותיים שעושים את העבודה. המבחן עכשיו הוא של הצרכנית הישראלית, ואם היא תגלה בגרות ולא תהיה חשדנית כלפי מוצר שהוא זול, נביא מוצרים נוספים. המחיר בארץ הוא לא כמו בפולין כי עלות המכר אצלנו גבוהה, כולל שכירויות, משכורות, לוגיסטיקה, רישוי ושינוע, ועדיין מדובר במחירים אטרקטיביים".

מחירים לדוגמה: קרם יום/קרם לילה משקם 50 מ"ל – 19.90 ש"ח, קרם עיניים טיפולי 15 מ"ל – 14.90 ש"ח, תרחיץ פילינג לפנים 75 מ"ל – 11.90 ש"ח.

>> כל הטיפים והשפתונים לשפתיים מושלמות